Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
AKITA
AKITA — уникальная облачная платформа для кибербезопасности "умных домов". Гаджет AKITA был придуман для защиты технологий умного дома от хакерских атак и взломов системы. Внешне AKITA выглядит как Bluetooth-колонка. На деле же это межсетевой монитор без функций маршрутизации. AKITA подключается к уже стоящему дома или в офисе роутеру через LAN-порт, а затем следит за тем, чтобы все подключенные устройства общались только с разрешенными адресами.
AMPUP
AmpUp - резервируемая частная сеть зарядных устройств для электромобилей.
AUTOHUB
Autohub заменяет обычные оффлайн-аукционы и позволяет автодилерам покупать и продавать подержанные автомобили напрямую друг от друга.

Раньше дилеры полагались на оффлайн аукционы, чтобы купить в среднем 8 авто в неделю. Обычно дилер тратит $850 за автомобиль, проданный на оффлайн аукционе, включая комиссию и услуги по доставке авто на аукцион. Autohub взимает менее половины от этой суммы — $400 долларов за авто, устраняя необходимость доставки автомобиля на аукцион. Дилеры могут купить авто напрямую через мобильное приложение (iOS и Android).

Замена автономных аукционов - рынок стоимостью 8 миллиардов долларов (20 миллионов подержанных авто, ежегодно продаваемых на аукционах, умноженных на комиссию в $400).

Autohub был поддержан крупнейшим акселератором Y Combinator (выпуск лета 2017).
BENIVO
B2B площадка для подбора аренды жилья при переезде сотрудников.
BLUEBERRY MEDICAL
Подписка на онлайн-консультации педиатра.
BXBLUE
Звезда Бразильского $40-миллиардного рынка кредитов с зарплатным обеспечением.
CANCELON
Маркетплейс для перепродажи невозвратной брони в отелях.
CANVAS
Косметические средства для ухода за мужской кожей по подписке.
CINEZEN
Глобальная платформа децентрализованной дистрибуции фильмов с платежами через блокчейн.
CLEANLY
Cleanly - онлайн-сервис по стирке и химчистке с быстрой доставкой.
COVERCY
Covercy разрабатывает платформу для международных денежных переводов без банковских комиссий. Платформа получила лицензии от Министерства финансов Израиля (Currency Services Provider) и от FCA Великобритании (Authorized Payment Institution).

Компания Covercy была основана в 2014 году Дороном Коэном (Doron Cohen).
CrazyLister
CrazyLister — сервис шаблонов, помогающий продавцам без IT навыков создать на торговых площадках дизайн лотов с высокой конверсией. CrazyLister представляет собой SAAS-конструктор для создания интернет-магазинов на eBay, Alibaba и Rakuten без привлечения сторонних дизайнеров. Компания CrazyLister была основана в 2014 году, её офис находится в Израиле.
DEEL
Оплата иностранным фрилансерам и расчет налогов в один клик.
EVER LOVED
Ever Loved — уникальное комплексное решение для организации похорон. Объем данного рынка в США составляет $20 млрд (2,4 млн похорон в год).
FREY
Стартап, который предлагает моющие средства по подписке специально для мужчин. Основатели Frey планирует в корне поменять рынок и стиль потребление данного продукта с помощью своего инновационного подхода к маркетингу и продажам. Компания борется с набившим оскомину мифом о том, что только женщины предпочитают средства для стирки с приятным ароматом, в состав которых входят натуральные ингредиенты, растительные ПАВ, энзимы и масла для борьбы с загрязнениями.
GURUSHOTS
GuruShots — платформа, которая позаимствовала принципы и механику из виртуального мира мобильных игр и применила их к реальному миру фотографии. Проект был запущен в августе 2014 года. Это израильский стартап, который предлагает фотографам задания, за успешное выполнение которых полагается вознаграждение.

Тематические задания для фотографов обновляются ежедневно (примеры тем: мосты, животные, черно-белая съемка, длинная выдержка). Участники платформы голосуют за понравившиеся работы и оставляют комментарии фотографам.

Вознаграждения в конкурсах бывают разные: от бонусов для участников сообщества GuruShots до подарочных карт и фототехники.
HABITAT
Доставка еды под брендом ресторана по фиксированной цене.
HAYSTACK
Видеосервис с актуальными персонализированными подборками новостей.
HOMEHERO
Онлайн-площадка по продаже недвижимости в Израиле.
IBOLIT
Телемедицинская B2B платформа для клиник.
Jackpot.com
Jackpot.com меняет устаревшую бизнес-модель национальных лотерей. Это онлайн-сервис, предлагающий игрокам со всего мира сделать ставки на исходы розыгрышей популярных мировых лотерей. Ресурс имеет лицензию Комиссии по азартным играм Великобритании (UK Gambling Commission). В России проект не работает.
JOY
Универсальная программа для планирования свадебных торжеств.
JUNE HOMES (FORMER REZIDENZ)
June — Аренда меблированных комнат без поиска соседей.
KADO
Kado – это израильская компания по производству особо компактных зарядных устройств для сотовых телефонов, планшетов и ноутбуков.
MEMORA HEALTH
Виртуальная медсестра для сопровождения пациентов после их выписки из больницы.
MIRO
В MIRO (ранее RealtimeBoard) команды могут создавать виртуальные холсты, на которых можно визуализировать идеи и концепции для их обсуждения. На платформе можно планировать задачи, вести записи, создавать эскизы, строить схемы и прочее, сервис также поддерживает интеграцию с Google Docs, Slack, Sketch, Jira, Trello, Dropbox и другими командными приложениями.

RealtimeBoard работает по freemium-модели: базовый тариф с пятью досками и интеграцией со Slack доступен бесплатно.

Компанию основали в 2011 году Андрей Хусид и Олег Шардин. Её офисы расположены в Перми, Сан-Франциско, Лос-Анджелесе и Амстердаме, а штат насчитывает более 150 человек.
MY CREATIVITY BOX
Качественные STEAM курсы для китайских школ.
MYSTRO
Продукт Mystro разработан для водителей популярных в США такси-сервисов Uber и Lyft. С его помощью они могут сравнивать цены на поездки и выбирать те, на которых больше заработают.

Основатель сервиса Герб Кокли до создания сервиса три года проработал водителем в Uber.

Сервис Mystro имеет настраиваемые фильтры для отсечения дешевых /неподходящих заказов, а также голосовое управление, что позволяет водителям безопасно управлять автомобилем, не переключаясь с одной платформы на другую.
NINE PLUS LIFE
Nine Plus Life - мобильное приложение для поиска и дальнейшей коммуникации с доулой (помощницей при родах).
PROD.CENTER
Крупнооптовая агротрейдинговая площадка для производителей, переработчиков и ритейл-сетей.
PUBLIC RECREATION
Public Recreation — фитнес на открытом воздухе.
QURASENSE
Диагностика по менструальной крови.
REZI
REZI - сервис для быстрой сдачи в аренду жилых помещений - получение аванса за год вперед.
ROCKETBODY
ИИ технология, заменяющая персонального тренера с помощью ЭКГ.
ROUTEPERFECT
Сайт по планированию и бронированию туристических маршрутов.
SABLE
Sable — мобильный банк для сверхплатежеспособных иммигрантов, которые въехали в США по визам инвесторов, визам для сотрудников компаний и для одаренных людей.

Ежегодно такие въездные визы получают более 220 тыс. человек. Однако, открыть кредитные карты эти мигранты не могут, так как у них нет локальной кредитной истории.

Потенциальный объем рынка для текущей бизнес-модели Sable составляет более $500 млн.
SAVVY
CRM система нового поколения - все каналы коммуникации с клиентом в одном окне.
SHOPTAGR
Shoptagr предоставляет онлайн покупателям персонального помощника по шоппингу с искусственным интеллектом. Вместо того, чтобы агрегировать каналы из различных онлайн-магазинов, как некоторые конкуренты, Shoptagr использует встроенный движок, который отслеживает изменение цен в режиме реального времени, что дает более быстрое получение уведомлений и большую гибкость сервиса. Shoptagr также поддерживает мультивалютный режим отслеживания, в то время такие конкуренты, как Hukkster, отслеживают цены только в долларах США.
SIMPLYINSURED
Калькулятор стоимости медицинской страховки.
SPOT.IM
Израильский стартап, базирующийся в Нью-Йорке и Тель-Авиве. Проект нацелен на построение децентрализованных социальных сетей. Вместе с издателями (Time Inc., RussiaToday, HuffingtonPost, AOL и др.) Spot.IM разрабатывает социальную сеть, функционирующую по принципу «всегда и везде». Spot.IM использует необработанные «комментаторские» платформы для того, чтобы превратить их в потенциальную социальную сеть. Компания создана в 2012 году. Чтобы добавить платформу Spot.IM на сайт необходимо добавить несколько строк кода. Пользователи могут присоединиться к обсуждению после того как ввели логин.
Squire
Squire Technologies основана в 2015 году. Компания разрабатывает интегрированную систему программного обеспечения (ПО) для парикмахерских и мужских салонов. ПО позволяет обслуживать независимых специалистов, учитывать точки продаж, планировать и рассчитывать зарплату и другое. Продукт компании используется более чем 400 тысячами парикмахерскими и мужскими салонами в США и Канаде.
Storyhunter
Storyhunter закрывает новый раунд, показав рост валовой прибыли на 89% в III квартале.
STYLEBEE
Это торговая площадка, которая отбирает лучших профессионалов в индустрии красоты (парикмахеров, визажистов, косметологов) и связывает их с клиентами, нуждающимися в предлагаемых услугах в удобное им время и в удобном им месте. Компания расположена в Сан-Франциско.
SUITENESS
Suiteness – сервис по коллективному бронированию люксовых гостиничных номеров. Платформа также предлагает VIP-бронирование ресторанов и клубов и продвигает различные предложения от отелей-партнеров (например, билеты на шоу). По собственным данным Suiteness, на сервис подписываются каждые 4 минуты. Сейчас сервис работает в США и Великобритании. Проект запущен в Окленде (штат Калифоорния) в 2014 году.
VINEBOX
Сервис для дегустации премиальных вин по подписке.
L
Оценка компании L. International, проинвестированной фондом в 2015 году, выросла в 12,5 раз.

AltaIR Capital поддерживал стартап на всех последующих раундах, в 2017 и 2018 гг., в том числе в ходе пивота, когда команда сменила бизнес-модель и запустила новый продукт — инновационные эко-средства личной гигиены для женщин.

За четыре года команда сумела завоевать значительную долю рынка, несколько крупнейших корпорации вели переговоры о покупке компании. В феврале 2019 года L. International была приобретена гигантом P&G, сумма сделки составила $98 млн.
UNOMY
Платформа для маркетинга и b2b продаж Unomy была выкуплена международной сетью коворкингов WeWork.
CARPRICE
Частичный выход из компании CarPrice является одной из сделок с рекордной доходностью в компании AltaIR Capital.
PANDADOC
AltaIR Capital совершил частичный выход из международного сервиса для управления цифровыми документами PandaDoc.
PROFI
AltaIR Capital полностью продал свою долю в одной из первых сделок фонда - PROFI.RU.
TOUTAPP
Трекинг e-mail рассылок Toutapp был полностью приобретен компанией Marketo - онлайн платформа для автоматизации маркетинга.
GUIDE FINANCIAL
Сервис финансовых советников стал частью международной финансовой компании John Hancock.
GUESTY
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.
HOMETALK
Hometalk развивает онлайн-сообщество, участники которого обмениваются советами и инструкциями по ремонту и благоустройству дома. Пользователи публикуют инструкции, как починить сантехнику, как заделать дыру в гипсокартоне и так далее. Компания была основана в 2011 году и зарабатывает только на рекламе на сайте.
CHECKOUT
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.
Статья директора по развитию AltaClub Артема Новосартова первоначально опубликована Expert KZ

Большинство бизнес-ангелов — это категория непрофессиональных инвесторов, которые лишь часть своего времени посвящают венчурному инвестированию. В США таких инвесторов больше 200 тыс., они ежегодно вкладывают примерно 25 млрд долларов и заключают более 71 тыс. сделок. В России, по разным оценкам, их насчитывается от нескольких сотен до нескольких тысяч.

Интерес к технологическим проектам со стороны частных лиц растет, и, чтобы избежать разочарования и финансовых потерь, следует помнить об основных ошибках, которые совершают начинающие бизнес-ангелы.


ИНВЕСТИРОВАТЬ В "ЕДИНОРОГА" БЕЗ ЕДИНОЙ ОШИБКИ

Меньше слов — больше дела

Новичкам легко почувствовать себя героями сериала «Силиконовая долина»: непонятные термины, впечатляющие графики роста, красивые презентации основателей, в которых они называют свой проект «новым Uber/What'sApp/Instagram» и далее по списку. Неопытный бизнес-ангел может запросто попасть под обаяние молодых предпринимателей, постесняться задать максимум вопросов, которые позволят ему разобраться в технологии и ключевых преимуществах проекта перед конкурентами, и вложиться «не глядя».

Не стоит бояться показаться некомпетентным и слишком надеяться на подкованность команды, разработавшей технологию. Даже самые состоятельные и опытные бизнес-ангелы, работающие на глобальном рынке, не стесняются въедливо разбираться в очевидных на первый взгляд вопросах, ведь, в отличие от венчурного фонда, у частного инвестора нет штата аналитиков, которые помогут изучить рынок, его объем и потенциальный спрос на новый продукт. Ваша задача — максимально погрузиться в детали и принять взвешенное решение, не поддаваясь эмоциям.

Часто опытным предпринимателям, которые, заработав капиталы, начинают инвестировать в стартапы, хочется максимально погрузиться в операционную деятельность команды и раздавать указания по всем направлениям работы. «Умные деньги» не про это, ведь, инвестируя в проект, ангел изначально выражает свое доверие и поддержку фаундерам и их компетенциям. «Если я могу сам реализовать эту идею, зачем давать деньги кому-то, чтобы это сделать?» — самый правильный вопрос, который следует задать себе, перед тем как вкладывать деньги.

Работать за команду — неблагодарное занятие, но вовремя обратить внимание на отставание по KPI, проблемы в команде или неудачное тактическое решение, безусловно, стоит. Ваш экспертный совет или связи могут помочь гораздо больше, чем попытка полностью управлять процессом. Стартап, который сосредоточен не на росте, а на том, как оправдать надежды инвестора, вряд ли поможет вам заработать.

Один в поле не воин

Заходить в свои первые сделки одному не стоит — сегодня на рынке существует много проверенных инструментов, которые позволяют присоединиться к более опытным игрокам и повысить эффективность своего портфеля. По данным Национальной ассоциации бизнес-ангелов (НАБА) России, 80% сделок на рынке совершается группами инвесторов, это позволяет снизить риски, увеличить чек для стартапа, обеспечивая ему быстрый рост.

Доверять стоит в первую очередь тем группам и сообществам инвесторов, которые заходят в сделку с вами, а не просто продают ее и получают процент от стартапа. Надежными партнерами могут стать синдикаты — объединения частных инвесторов, чаще всего в них есть lead investor, ведущий сделку. С клубами и акселераторами, которые как витрина предлагают проекты, но сами не инвестируют, лучше быть настороже.

Самый безопасный и удобный вариант — инвестировать совместно с венчурным фондом, клубом или акселератором, которые уже входят в проект. Это гарантия, что команда опытных инвесторов провела due diligence (комплексный анализ и рисковую оценку бизнеса) и что вы получите профессиональную поддержку профильных юристов.

Брать контрольный пакет акций бизнес-ангелу не стоит, тут венчурный рынок отличается от реального сектора. Это демотивирует команду и уже больше похоже на покупку компании, чем на посевную инвестицию. При последующих раундах доля основателей будет размываться еще больше, а им это невыгодно. Такое положение дел в captable (таблице капитализации) может отпугнуть и инвесторов новых раундов. В среднем ангел берет от 2 до 10% компании и получает место в совете директоров.

Начинающему бизнес-ангелу следует твердо усвоить, что венчурная инвестиция — это не кредит. Юридическое структурирование сделки — отдельный вопрос, к изучению которого нужно подойти очень внимательно. Тем не менее важно понимать: это не заем, ждать возврата в условленный срок с фиксированным процентом бизнес-ангел не может. Венчурный цикл дольше и сложнее — возможность продать свою долю может появиться через несколько месяцев, а может, через несколько нет.

С одной стороны, у кредитования есть свои плюсы: компания обязана вернуть долг заемщику. Покупка же доли не гарантирует возврат инвестиций, но дает контроль над управлением компании. Обратите внимание на устав: постарайтесь прописать в нем условие, по которому все основные решения принимаются всеми акционерами единогласно. Не лишним будет подписать корпоративный договор и обозначить в нем вопросы, обязательные для согласования с ангелом.

В поисках «единорога»

Как мы уже выяснили, венчур — это игра вдолгую. Рассчитывать на успех единственной инвестиции неправильно: считается, что из десяти три портфельных стартапа умирают, три выходят в ноль, три приносят прибыль и лишь один становится сверхдоходным. Найти заветного «единорога» — компанию, стоимость которой достигнет миллиарда долларов, — с первого раза вряд ли получится. Бизнес-ангел должен быть готов к тому, что успех ему обеспечит только портфель. Не стоит второпях инвестировать в несколько стартапов одновременно, дайте себе время на погружение в тему, но и затягивать не стоит: ориентируйтесь на 5–10 инвестиций в течение нескольких месяцев–года, которые вы сможете «упаковать» в свой первый портфель, и затем следить за его ростом.

«Одна идея ничего не стоит» — цитата, под которой подпишутся все венчурные инвесторы мира. Если бизнес-ангелу не нравится команда, но он готов инвестировать в идею, которую считает стоящей, он находится на пороге совершения своей самой главной ошибки. Идеи, которые некому воплощать, обречены на провал, в то же время грамотная профессиональная команда, в которой закрыты все основные компетенции (продуктовая, технологическая, маркетинговая), способна быстро решать проблемы и выжить в условиях меняющегося рынка.

Зачастую крупные компании покупают небольшие стартапы, чтобы заполучить звездную команду и построить с ней новый проект. Более того, на Западе нет предубеждения к основателям, имеющим неудачный опыт в одном из своих проектов: серийный предприниматель способен на многое, ведь обстоятельства порой бывают непредсказуемы. Если через полгода после запуска проинвестированного бизнес-ангелом проекта на рынок с тем же продуктом решит выйти корпорация масштаба Google или Amazon, шансы на успех первого равны нулю. Но тот же корпоративный игрок может купить зарекомендовавшую себя команду, чтобы получить их наработки и экспертизу, что может стать точкой выхода из проекта для ангела и также принести многократный возврат вложенных средств.

Знать заранее, как выйти

Если у основателей бизнеса нет стратегии выхода, это первый красный флажок, на который бизнес-ангел должен обратить внимание. Когда стартапер говорит, что планирует запуститься и дальше развиваться «по ситуации», скорее всего, фаундеры плохо знают рынок, на который выходят. Успешная команда с самого начала знает, куда идет: планирует ли продать продукт стратегу через несколько лет или занять определенную долю рынка как лидер в своем сегменте.

Не исключено, что в процессе работы продукт ждет пивот (изменения ключевых элементов бизнес-модели), тогда стратегия выхода изменится. Но на каждом этапе развития у основателей должны быть рабочие гипотезы на это счет.

Image Credits: Cattallina / Shutterstock, Ishan