Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
AKITA
AKITA — уникальная облачная платформа для кибербезопасности "умных домов". Гаджет AKITA был придуман для защиты технологий умного дома от хакерских атак и взломов системы. Внешне AKITA выглядит как Bluetooth-колонка. На деле же это межсетевой монитор без функций маршрутизации. AKITA подключается к уже стоящему дома или в офисе роутеру через LAN-порт, а затем следит за тем, чтобы все подключенные устройства общались только с разрешенными адресами.
AMPUP
AmpUp - резервируемая частная сеть зарядных устройств для электромобилей.
AUTOHUB
Autohub заменяет обычные оффлайн-аукционы и позволяет автодилерам покупать и продавать подержанные автомобили напрямую друг от друга.

Раньше дилеры полагались на оффлайн аукционы, чтобы купить в среднем 8 авто в неделю. Обычно дилер тратит $850 за автомобиль, проданный на оффлайн аукционе, включая комиссию и услуги по доставке авто на аукцион. Autohub взимает менее половины от этой суммы — $400 долларов за авто, устраняя необходимость доставки автомобиля на аукцион. Дилеры могут купить авто напрямую через мобильное приложение (iOS и Android).

Замена автономных аукционов - рынок стоимостью 8 миллиардов долларов (20 миллионов подержанных авто, ежегодно продаваемых на аукционах, умноженных на комиссию в $400).

Autohub был поддержан крупнейшим акселератором Y Combinator (выпуск лета 2017).
BENIVO
B2B площадка для подбора аренды жилья при переезде сотрудников.
BLUEBERRY MEDICAL
Подписка на онлайн-консультации педиатра.
BXBLUE
Звезда Бразильского $40-миллиардного рынка кредитов с зарплатным обеспечением.
CANCELON
Маркетплейс для перепродажи невозвратной брони в отелях.
CANVAS
Косметические средства для ухода за мужской кожей по подписке.
CINEZEN
Глобальная платформа децентрализованной дистрибуции фильмов с платежами через блокчейн.
CLEANLY
Cleanly - онлайн-сервис по стирке и химчистке с быстрой доставкой.
COVERCY
Covercy разрабатывает платформу для международных денежных переводов без банковских комиссий. Платформа получила лицензии от Министерства финансов Израиля (Currency Services Provider) и от FCA Великобритании (Authorized Payment Institution).

Компания Covercy была основана в 2014 году Дороном Коэном (Doron Cohen).
CrazyLister
CrazyLister — сервис шаблонов, помогающий продавцам без IT навыков создать на торговых площадках дизайн лотов с высокой конверсией. CrazyLister представляет собой SAAS-конструктор для создания интернет-магазинов на eBay, Alibaba и Rakuten без привлечения сторонних дизайнеров. Компания CrazyLister была основана в 2014 году, её офис находится в Израиле.
DEEL
Оплата иностранным фрилансерам и расчет налогов в один клик.
EVER LOVED
Ever Loved — уникальное комплексное решение для организации похорон. Объем данного рынка в США составляет $20 млрд (2,4 млн похорон в год).
FREY
Стартап, который предлагает моющие средства по подписке специально для мужчин. Основатели Frey планирует в корне поменять рынок и стиль потребление данного продукта с помощью своего инновационного подхода к маркетингу и продажам. Компания борется с набившим оскомину мифом о том, что только женщины предпочитают средства для стирки с приятным ароматом, в состав которых входят натуральные ингредиенты, растительные ПАВ, энзимы и масла для борьбы с загрязнениями.
GURUSHOTS
GuruShots — платформа, которая позаимствовала принципы и механику из виртуального мира мобильных игр и применила их к реальному миру фотографии. Проект был запущен в августе 2014 года. Это израильский стартап, который предлагает фотографам задания, за успешное выполнение которых полагается вознаграждение.

Тематические задания для фотографов обновляются ежедневно (примеры тем: мосты, животные, черно-белая съемка, длинная выдержка). Участники платформы голосуют за понравившиеся работы и оставляют комментарии фотографам.

Вознаграждения в конкурсах бывают разные: от бонусов для участников сообщества GuruShots до подарочных карт и фототехники.
HABITAT
Доставка еды под брендом ресторана по фиксированной цене.
HAYSTACK
Видеосервис с актуальными персонализированными подборками новостей.
HOMEHERO
Онлайн-площадка по продаже недвижимости в Израиле.
IBOLIT
Телемедицинская B2B платформа для клиник.
Jackpot.com
Jackpot.com меняет устаревшую бизнес-модель национальных лотерей. Это онлайн-сервис, предлагающий игрокам со всего мира сделать ставки на исходы розыгрышей популярных мировых лотерей. Ресурс имеет лицензию Комиссии по азартным играм Великобритании (UK Gambling Commission). В России проект не работает.
JOY
Универсальная программа для планирования свадебных торжеств.
JUNE HOMES (FORMER REZIDENZ)
June — Аренда меблированных комнат без поиска соседей.
KADO
Kado – это израильская компания по производству особо компактных зарядных устройств для сотовых телефонов, планшетов и ноутбуков.
MEMORA HEALTH
Виртуальная медсестра для сопровождения пациентов после их выписки из больницы.
MIRO
В MIRO (ранее RealtimeBoard) команды могут создавать виртуальные холсты, на которых можно визуализировать идеи и концепции для их обсуждения. На платформе можно планировать задачи, вести записи, создавать эскизы, строить схемы и прочее, сервис также поддерживает интеграцию с Google Docs, Slack, Sketch, Jira, Trello, Dropbox и другими командными приложениями.

RealtimeBoard работает по freemium-модели: базовый тариф с пятью досками и интеграцией со Slack доступен бесплатно.

Компанию основали в 2011 году Андрей Хусид и Олег Шардин. Её офисы расположены в Перми, Сан-Франциско, Лос-Анджелесе и Амстердаме, а штат насчитывает более 150 человек.
MY CREATIVITY BOX
Качественные STEAM курсы для китайских школ.
MYSTRO
Продукт Mystro разработан для водителей популярных в США такси-сервисов Uber и Lyft. С его помощью они могут сравнивать цены на поездки и выбирать те, на которых больше заработают.

Основатель сервиса Герб Кокли до создания сервиса три года проработал водителем в Uber.

Сервис Mystro имеет настраиваемые фильтры для отсечения дешевых /неподходящих заказов, а также голосовое управление, что позволяет водителям безопасно управлять автомобилем, не переключаясь с одной платформы на другую.
NINE PLUS LIFE
Nine Plus Life - мобильное приложение для поиска и дальнейшей коммуникации с доулой (помощницей при родах).
PROD.CENTER
Крупнооптовая агротрейдинговая площадка для производителей, переработчиков и ритейл-сетей.
PUBLIC RECREATION
Public Recreation — фитнес на открытом воздухе.
QURASENSE
Диагностика по менструальной крови.
REZI
REZI - сервис для быстрой сдачи в аренду жилых помещений - получение аванса за год вперед.
ROCKETBODY
ИИ технология, заменяющая персонального тренера с помощью ЭКГ.
ROUTEPERFECT
Сайт по планированию и бронированию туристических маршрутов.
SABLE
Мобильный банк для сверхплатежеспособных иммигрантов, которые въехали в США по визам инвесторов, визам для сотрудников компаний и для одаренных людей.
SAVVY
CRM система нового поколения - все каналы коммуникации с клиентом в одном окне.
SHOPTAGR
Shoptagr предоставляет онлайн покупателям персонального помощника по шоппингу с искусственным интеллектом. Вместо того, чтобы агрегировать каналы из различных онлайн-магазинов, как некоторые конкуренты, Shoptagr использует встроенный движок, который отслеживает изменение цен в режиме реального времени, что дает более быстрое получение уведомлений и большую гибкость сервиса. Shoptagr также поддерживает мультивалютный режим отслеживания, в то время такие конкуренты, как Hukkster, отслеживают цены только в долларах США.
SIMPLYINSURED
Калькулятор стоимости медицинской страховки.
SPOT.IM
Израильский стартап, базирующийся в Нью-Йорке и Тель-Авиве. Проект нацелен на построение децентрализованных социальных сетей. Вместе с издателями (Time Inc., RussiaToday, HuffingtonPost, AOL и др.) Spot.IM разрабатывает социальную сеть, функционирующую по принципу «всегда и везде». Spot.IM использует необработанные «комментаторские» платформы для того, чтобы превратить их в потенциальную социальную сеть. Компания создана в 2012 году. Чтобы добавить платформу Spot.IM на сайт необходимо добавить несколько строк кода. Пользователи могут присоединиться к обсуждению после того как ввели логин.
Squire
Squire Technologies основана в 2015 году. Компания разрабатывает интегрированную систему программного обеспечения (ПО) для парикмахерских и мужских салонов. ПО позволяет обслуживать независимых специалистов, учитывать точки продаж, планировать и рассчитывать зарплату и другое. Продукт компании используется более чем 400 тысячами парикмахерскими и мужскими салонами в США и Канаде.
Storyhunter
Storyhunter закрывает новый раунд, показав рост валовой прибыли на 89% в III квартале.
STYLEBEE
Это торговая площадка, которая отбирает лучших профессионалов в индустрии красоты (парикмахеров, визажистов, косметологов) и связывает их с клиентами, нуждающимися в предлагаемых услугах в удобное им время и в удобном им месте. Компания расположена в Сан-Франциско.
SUITENESS
Suiteness – сервис по коллективному бронированию люксовых гостиничных номеров. Платформа также предлагает VIP-бронирование ресторанов и клубов и продвигает различные предложения от отелей-партнеров (например, билеты на шоу). По собственным данным Suiteness, на сервис подписываются каждые 4 минуты. Сейчас сервис работает в США и Великобритании. Проект запущен в Окленде (штат Калифоорния) в 2014 году.
VINEBOX
Сервис для дегустации премиальных вин по подписке.
L
Оценка компании L. International, проинвестированной фондом в 2015 году, выросла в 12,5 раз.

AltaIR Capital поддерживал стартап на всех последующих раундах, в 2017 и 2018 гг., в том числе в ходе пивота, когда команда сменила бизнес-модель и запустила новый продукт — инновационные эко-средства личной гигиены для женщин.

За четыре года команда сумела завоевать значительную долю рынка, несколько крупнейших корпорации вели переговоры о покупке компании. В феврале 2019 года L. International была приобретена гигантом P&G, сумма сделки составила $98 млн.
UNOMY
Платформа для маркетинга и b2b продаж Unomy была выкуплена международной сетью коворкингов WeWork.
CARPRICE
Частичный выход из компании CarPrice является одной из сделок с рекордной доходностью в компании AltaIR Capital.
PANDADOC
AltaIR Capital совершил частичный выход из международного сервиса для управления цифровыми документами PandaDoc.
PROFI
AltaIR Capital полностью продал свою долю в одной из первых сделок фонда - PROFI.RU.
TOUTAPP
Трекинг e-mail рассылок Toutapp был полностью приобретен компанией Marketo - онлайн платформа для автоматизации маркетинга.
GUESTY
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.
HOMETALK
Hometalk развивает онлайн-сообщество, участники которого обмениваются советами и инструкциями по ремонту и благоустройству дома. Пользователи публикуют инструкции, как починить сантехнику, как заделать дыру в гипсокартоне и так далее. Компания была основана в 2011 году и зарабатывает только на рекламе на сайте.
GUIDE FINANCIAL
Сервис финансовых советников стал частью международной финансовой компании John Hancock.
CHECKOUT
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.
CUBOH
Единый интерфейс для ресторанов, который помогает легко управлять заказами по доставке еды.
DIRECTSHIFTS
Сервис для поиска врача на замену.
EQUITYBEE
Маркетплейс, связывающий продавцов опционов с инвесторами.
HOMELIGHT
HLI LLC - компания SPV для инвестиций в Homelight.
LILI
Мобильный банкинг для фрилансеров.
LINELEAP
Мобильное приложение, позволяющее попасть в популярные бары без очереди, сделать предзаказ напитков, а также заранее приобрести билеты на мероприятия.
LUCID DRONE TECH
Производитель промышленных дронов для мойки фасадов, крыш и остекления зданий.
LUMOS
Lumos - поисковый сервис для врачей на базе искусственного интеллекта.
PROLIFIC
Mаркетплейс, помогающий своим пользователям находить целевых респондентов для проведения исследований и опросов.
Статья директора по развитию AltaClub Артема Новосартова первоначально опубликована Expert KZ

Большинство бизнес-ангелов — это категория непрофессиональных инвесторов, которые лишь часть своего времени посвящают венчурному инвестированию. В США таких инвесторов больше 200 тыс., они ежегодно вкладывают примерно 25 млрд долларов и заключают более 71 тыс. сделок. В России, по разным оценкам, их насчитывается от нескольких сотен до нескольких тысяч.

Интерес к технологическим проектам со стороны частных лиц растет, и, чтобы избежать разочарования и финансовых потерь, следует помнить об основных ошибках, которые совершают начинающие бизнес-ангелы.


ИНВЕСТИРОВАТЬ В "ЕДИНОРОГА" БЕЗ ЕДИНОЙ ОШИБКИ

Меньше слов — больше дела

Новичкам легко почувствовать себя героями сериала «Силиконовая долина»: непонятные термины, впечатляющие графики роста, красивые презентации основателей, в которых они называют свой проект «новым Uber/What'sApp/Instagram» и далее по списку. Неопытный бизнес-ангел может запросто попасть под обаяние молодых предпринимателей, постесняться задать максимум вопросов, которые позволят ему разобраться в технологии и ключевых преимуществах проекта перед конкурентами, и вложиться «не глядя».

Не стоит бояться показаться некомпетентным и слишком надеяться на подкованность команды, разработавшей технологию. Даже самые состоятельные и опытные бизнес-ангелы, работающие на глобальном рынке, не стесняются въедливо разбираться в очевидных на первый взгляд вопросах, ведь, в отличие от венчурного фонда, у частного инвестора нет штата аналитиков, которые помогут изучить рынок, его объем и потенциальный спрос на новый продукт. Ваша задача — максимально погрузиться в детали и принять взвешенное решение, не поддаваясь эмоциям.

Часто опытным предпринимателям, которые, заработав капиталы, начинают инвестировать в стартапы, хочется максимально погрузиться в операционную деятельность команды и раздавать указания по всем направлениям работы. «Умные деньги» не про это, ведь, инвестируя в проект, ангел изначально выражает свое доверие и поддержку фаундерам и их компетенциям. «Если я могу сам реализовать эту идею, зачем давать деньги кому-то, чтобы это сделать?» — самый правильный вопрос, который следует задать себе, перед тем как вкладывать деньги.

Работать за команду — неблагодарное занятие, но вовремя обратить внимание на отставание по KPI, проблемы в команде или неудачное тактическое решение, безусловно, стоит. Ваш экспертный совет или связи могут помочь гораздо больше, чем попытка полностью управлять процессом. Стартап, который сосредоточен не на росте, а на том, как оправдать надежды инвестора, вряд ли поможет вам заработать.

Один в поле не воин

Заходить в свои первые сделки одному не стоит — сегодня на рынке существует много проверенных инструментов, которые позволяют присоединиться к более опытным игрокам и повысить эффективность своего портфеля. По данным Национальной ассоциации бизнес-ангелов (НАБА) России, 80% сделок на рынке совершается группами инвесторов, это позволяет снизить риски, увеличить чек для стартапа, обеспечивая ему быстрый рост.

Доверять стоит в первую очередь тем группам и сообществам инвесторов, которые заходят в сделку с вами, а не просто продают ее и получают процент от стартапа. Надежными партнерами могут стать синдикаты — объединения частных инвесторов, чаще всего в них есть lead investor, ведущий сделку. С клубами и акселераторами, которые как витрина предлагают проекты, но сами не инвестируют, лучше быть настороже.

Самый безопасный и удобный вариант — инвестировать совместно с венчурным фондом, клубом или акселератором, которые уже входят в проект. Это гарантия, что команда опытных инвесторов провела due diligence (комплексный анализ и рисковую оценку бизнеса) и что вы получите профессиональную поддержку профильных юристов.

Брать контрольный пакет акций бизнес-ангелу не стоит, тут венчурный рынок отличается от реального сектора. Это демотивирует команду и уже больше похоже на покупку компании, чем на посевную инвестицию. При последующих раундах доля основателей будет размываться еще больше, а им это невыгодно. Такое положение дел в captable (таблице капитализации) может отпугнуть и инвесторов новых раундов. В среднем ангел берет от 2 до 10% компании и получает место в совете директоров.

Начинающему бизнес-ангелу следует твердо усвоить, что венчурная инвестиция — это не кредит. Юридическое структурирование сделки — отдельный вопрос, к изучению которого нужно подойти очень внимательно. Тем не менее важно понимать: это не заем, ждать возврата в условленный срок с фиксированным процентом бизнес-ангел не может. Венчурный цикл дольше и сложнее — возможность продать свою долю может появиться через несколько месяцев, а может, через несколько нет.

С одной стороны, у кредитования есть свои плюсы: компания обязана вернуть долг заемщику. Покупка же доли не гарантирует возврат инвестиций, но дает контроль над управлением компании. Обратите внимание на устав: постарайтесь прописать в нем условие, по которому все основные решения принимаются всеми акционерами единогласно. Не лишним будет подписать корпоративный договор и обозначить в нем вопросы, обязательные для согласования с ангелом.

В поисках «единорога»

Как мы уже выяснили, венчур — это игра вдолгую. Рассчитывать на успех единственной инвестиции неправильно: считается, что из десяти три портфельных стартапа умирают, три выходят в ноль, три приносят прибыль и лишь один становится сверхдоходным. Найти заветного «единорога» — компанию, стоимость которой достигнет миллиарда долларов, — с первого раза вряд ли получится. Бизнес-ангел должен быть готов к тому, что успех ему обеспечит только портфель. Не стоит второпях инвестировать в несколько стартапов одновременно, дайте себе время на погружение в тему, но и затягивать не стоит: ориентируйтесь на 5–10 инвестиций в течение нескольких месяцев–года, которые вы сможете «упаковать» в свой первый портфель, и затем следить за его ростом.

«Одна идея ничего не стоит» — цитата, под которой подпишутся все венчурные инвесторы мира. Если бизнес-ангелу не нравится команда, но он готов инвестировать в идею, которую считает стоящей, он находится на пороге совершения своей самой главной ошибки. Идеи, которые некому воплощать, обречены на провал, в то же время грамотная профессиональная команда, в которой закрыты все основные компетенции (продуктовая, технологическая, маркетинговая), способна быстро решать проблемы и выжить в условиях меняющегося рынка.

Зачастую крупные компании покупают небольшие стартапы, чтобы заполучить звездную команду и построить с ней новый проект. Более того, на Западе нет предубеждения к основателям, имеющим неудачный опыт в одном из своих проектов: серийный предприниматель способен на многое, ведь обстоятельства порой бывают непредсказуемы. Если через полгода после запуска проинвестированного бизнес-ангелом проекта на рынок с тем же продуктом решит выйти корпорация масштаба Google или Amazon, шансы на успех первого равны нулю. Но тот же корпоративный игрок может купить зарекомендовавшую себя команду, чтобы получить их наработки и экспертизу, что может стать точкой выхода из проекта для ангела и также принести многократный возврат вложенных средств.

Знать заранее, как выйти

Если у основателей бизнеса нет стратегии выхода, это первый красный флажок, на который бизнес-ангел должен обратить внимание. Когда стартапер говорит, что планирует запуститься и дальше развиваться «по ситуации», скорее всего, фаундеры плохо знают рынок, на который выходят. Успешная команда с самого начала знает, куда идет: планирует ли продать продукт стратегу через несколько лет или занять определенную долю рынка как лидер в своем сегменте.

Не исключено, что в процессе работы продукт ждет пивот (изменения ключевых элементов бизнес-модели), тогда стратегия выхода изменится. Но на каждом этапе развития у основателей должны быть рабочие гипотезы на это счет.

Image Credits: Cattallina / Shutterstock, Ishan