Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
AKITA
AKITA — уникальная облачная платформа для кибербезопасности "умных домов". Гаджет AKITA был придуман для защиты технологий умного дома от хакерских атак и взломов системы. Внешне AKITA выглядит как Bluetooth-колонка. На деле же это межсетевой монитор без функций маршрутизации. AKITA подключается к уже стоящему дома или в офисе роутеру через LAN-порт, а затем следит за тем, чтобы все подключенные устройства общались только с разрешенными адресами.
AMPUP
AmpUp - резервируемая частная сеть зарядных устройств для электромобилей.
AUTOHUB
Autohub заменяет обычные оффлайн-аукционы и позволяет автодилерам покупать и продавать подержанные автомобили напрямую друг от друга.

Раньше дилеры полагались на оффлайн аукционы, чтобы купить в среднем 8 авто в неделю. Обычно дилер тратит $850 за автомобиль, проданный на оффлайн аукционе, включая комиссию и услуги по доставке авто на аукцион. Autohub взимает менее половины от этой суммы — $400 долларов за авто, устраняя необходимость доставки автомобиля на аукцион. Дилеры могут купить авто напрямую через мобильное приложение (iOS и Android).

Замена автономных аукционов - рынок стоимостью 8 миллиардов долларов (20 миллионов подержанных авто, ежегодно продаваемых на аукционах, умноженных на комиссию в $400).

Autohub был поддержан крупнейшим акселератором Y Combinator (выпуск лета 2017).
BENIVO
B2B площадка для подбора аренды жилья при переезде сотрудников.
BLUEBERRY MEDICAL
Подписка на онлайн-консультации педиатра.
BXBLUE
Звезда Бразильского $40-миллиардного рынка кредитов с зарплатным обеспечением.
CANCELON
Маркетплейс для перепродажи невозвратной брони в отелях.
CANVAS
Косметические средства для ухода за мужской кожей по подписке.
CINEZEN
Глобальная платформа децентрализованной дистрибуции фильмов с платежами через блокчейн.
CLEANLY
Cleanly - онлайн-сервис по стирке и химчистке с быстрой доставкой.
COVERCY
Covercy разрабатывает платформу для международных денежных переводов без банковских комиссий. Платформа получила лицензии от Министерства финансов Израиля (Currency Services Provider) и от FCA Великобритании (Authorized Payment Institution).

Компания Covercy была основана в 2014 году Дороном Коэном (Doron Cohen).
CrazyLister
CrazyLister — сервис шаблонов, помогающий продавцам без IT навыков создать на торговых площадках дизайн лотов с высокой конверсией. CrazyLister представляет собой SAAS-конструктор для создания интернет-магазинов на eBay, Alibaba и Rakuten без привлечения сторонних дизайнеров. Компания CrazyLister была основана в 2014 году, её офис находится в Израиле.
DEEL
Оплата иностранным фрилансерам и расчет налогов в один клик.
EVER LOVED
Ever Loved — уникальное комплексное решение для организации похорон. Объем данного рынка в США составляет $20 млрд (2,4 млн похорон в год).
FREY
Стартап, который предлагает моющие средства по подписке специально для мужчин. Основатели Frey планирует в корне поменять рынок и стиль потребление данного продукта с помощью своего инновационного подхода к маркетингу и продажам. Компания борется с набившим оскомину мифом о том, что только женщины предпочитают средства для стирки с приятным ароматом, в состав которых входят натуральные ингредиенты, растительные ПАВ, энзимы и масла для борьбы с загрязнениями.
GURUSHOTS
GuruShots — платформа, которая позаимствовала принципы и механику из виртуального мира мобильных игр и применила их к реальному миру фотографии. Проект был запущен в августе 2014 года. Это израильский стартап, который предлагает фотографам задания, за успешное выполнение которых полагается вознаграждение.

Тематические задания для фотографов обновляются ежедневно (примеры тем: мосты, животные, черно-белая съемка, длинная выдержка). Участники платформы голосуют за понравившиеся работы и оставляют комментарии фотографам.

Вознаграждения в конкурсах бывают разные: от бонусов для участников сообщества GuruShots до подарочных карт и фототехники.
HABITAT
Доставка еды под брендом ресторана по фиксированной цене.
HAYSTACK
Видеосервис с актуальными персонализированными подборками новостей.
HOMEHERO
Онлайн-площадка по продаже недвижимости в Израиле.
IBOLIT
Телемедицинская B2B платформа для клиник.
Jackpot.com
Jackpot.com меняет устаревшую бизнес-модель национальных лотерей. Это онлайн-сервис, предлагающий игрокам со всего мира сделать ставки на исходы розыгрышей популярных мировых лотерей. Ресурс имеет лицензию Комиссии по азартным играм Великобритании (UK Gambling Commission). В России проект не работает.
JOY
Универсальная программа для планирования свадебных торжеств.
JUNE HOMES (FORMER REZIDENZ)
June — Аренда меблированных комнат без поиска соседей.
KADO
Kado – это израильская компания по производству особо компактных зарядных устройств для сотовых телефонов, планшетов и ноутбуков.
MEMORA HEALTH
Виртуальная медсестра для сопровождения пациентов после их выписки из больницы.
MIRO
В MIRO (ранее RealtimeBoard) команды могут создавать виртуальные холсты, на которых можно визуализировать идеи и концепции для их обсуждения. На платформе можно планировать задачи, вести записи, создавать эскизы, строить схемы и прочее, сервис также поддерживает интеграцию с Google Docs, Slack, Sketch, Jira, Trello, Dropbox и другими командными приложениями.

RealtimeBoard работает по freemium-модели: базовый тариф с пятью досками и интеграцией со Slack доступен бесплатно.

Компанию основали в 2011 году Андрей Хусид и Олег Шардин. Её офисы расположены в Перми, Сан-Франциско, Лос-Анджелесе и Амстердаме, а штат насчитывает более 150 человек.
MY CREATIVITY BOX
Качественные STEAM курсы для китайских школ.
MYSTRO
Продукт Mystro разработан для водителей популярных в США такси-сервисов Uber и Lyft. С его помощью они могут сравнивать цены на поездки и выбирать те, на которых больше заработают.

Основатель сервиса Герб Кокли до создания сервиса три года проработал водителем в Uber.

Сервис Mystro имеет настраиваемые фильтры для отсечения дешевых /неподходящих заказов, а также голосовое управление, что позволяет водителям безопасно управлять автомобилем, не переключаясь с одной платформы на другую.
NINE PLUS LIFE
Nine Plus Life - мобильное приложение для поиска и дальнейшей коммуникации с доулой (помощницей при родах).
PROD.CENTER
Крупнооптовая агротрейдинговая площадка для производителей, переработчиков и ритейл-сетей.
PUBLIC RECREATION
Public Recreation — фитнес на открытом воздухе.
QURASENSE
Диагностика по менструальной крови.
REZI
REZI - сервис для быстрой сдачи в аренду жилых помещений - получение аванса за год вперед.
ROCKETBODY
ИИ технология, заменяющая персонального тренера с помощью ЭКГ.
ROUTEPERFECT
Сайт по планированию и бронированию туристических маршрутов.
SABLE
Sable — мобильный банк для сверхплатежеспособных иммигрантов, которые въехали в США по визам инвесторов, визам для сотрудников компаний и для одаренных людей.

Ежегодно такие въездные визы получают более 220 тыс. человек. Однако, открыть кредитные карты эти мигранты не могут, так как у них нет локальной кредитной истории.

Потенциальный объем рынка для текущей бизнес-модели Sable составляет более $500 млн.
SAVVY
CRM система нового поколения - все каналы коммуникации с клиентом в одном окне.
SHOPTAGR
Shoptagr предоставляет онлайн покупателям персонального помощника по шоппингу с искусственным интеллектом. Вместо того, чтобы агрегировать каналы из различных онлайн-магазинов, как некоторые конкуренты, Shoptagr использует встроенный движок, который отслеживает изменение цен в режиме реального времени, что дает более быстрое получение уведомлений и большую гибкость сервиса. Shoptagr также поддерживает мультивалютный режим отслеживания, в то время такие конкуренты, как Hukkster, отслеживают цены только в долларах США.
SIMPLYINSURED
Калькулятор стоимости медицинской страховки.
SPOT.IM
Израильский стартап, базирующийся в Нью-Йорке и Тель-Авиве. Проект нацелен на построение децентрализованных социальных сетей. Вместе с издателями (Time Inc., RussiaToday, HuffingtonPost, AOL и др.) Spot.IM разрабатывает социальную сеть, функционирующую по принципу «всегда и везде». Spot.IM использует необработанные «комментаторские» платформы для того, чтобы превратить их в потенциальную социальную сеть. Компания создана в 2012 году. Чтобы добавить платформу Spot.IM на сайт необходимо добавить несколько строк кода. Пользователи могут присоединиться к обсуждению после того как ввели логин.
Squire
Squire Technologies основана в 2015 году. Компания разрабатывает интегрированную систему программного обеспечения (ПО) для парикмахерских и мужских салонов. ПО позволяет обслуживать независимых специалистов, учитывать точки продаж, планировать и рассчитывать зарплату и другое. Продукт компании используется более чем 400 тысячами парикмахерскими и мужскими салонами в США и Канаде.
Storyhunter
Storyhunter закрывает новый раунд, показав рост валовой прибыли на 89% в III квартале.
STYLEBEE
Это торговая площадка, которая отбирает лучших профессионалов в индустрии красоты (парикмахеров, визажистов, косметологов) и связывает их с клиентами, нуждающимися в предлагаемых услугах в удобное им время и в удобном им месте. Компания расположена в Сан-Франциско.
SUITENESS
Suiteness – сервис по коллективному бронированию люксовых гостиничных номеров. Платформа также предлагает VIP-бронирование ресторанов и клубов и продвигает различные предложения от отелей-партнеров (например, билеты на шоу). По собственным данным Suiteness, на сервис подписываются каждые 4 минуты. Сейчас сервис работает в США и Великобритании. Проект запущен в Окленде (штат Калифоорния) в 2014 году.
VINEBOX
Сервис для дегустации премиальных вин по подписке.
L
Оценка компании L. International, проинвестированной фондом в 2015 году, выросла в 12,5 раз.

AltaIR Capital поддерживал стартап на всех последующих раундах, в 2017 и 2018 гг., в том числе в ходе пивота, когда команда сменила бизнес-модель и запустила новый продукт — инновационные эко-средства личной гигиены для женщин.

За четыре года команда сумела завоевать значительную долю рынка, несколько крупнейших корпорации вели переговоры о покупке компании. В феврале 2019 года L. International была приобретена гигантом P&G, сумма сделки составила $98 млн.
UNOMY
Платформа для маркетинга и b2b продаж Unomy была выкуплена международной сетью коворкингов WeWork.
CARPRICE
Частичный выход из компании CarPrice является одной из сделок с рекордной доходностью в компании AltaIR Capital.
PANDADOC
AltaIR Capital совершил частичный выход из международного сервиса для управления цифровыми документами PandaDoc.
PROFI
AltaIR Capital полностью продал свою долю в одной из первых сделок фонда - PROFI.RU.
TOUTAPP
Трекинг e-mail рассылок Toutapp был полностью приобретен компанией Marketo - онлайн платформа для автоматизации маркетинга.
GUIDE FINANCIAL
Сервис финансовых советников стал частью международной финансовой компании John Hancock.
GUESTY
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.
HOMETALK
Hometalk развивает онлайн-сообщество, участники которого обмениваются советами и инструкциями по ремонту и благоустройству дома. Пользователи публикуют инструкции, как починить сантехнику, как заделать дыру в гипсокартоне и так далее. Компания была основана в 2011 году и зарабатывает только на рекламе на сайте.
CHECKOUT
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.
Друзья Эштон Кутчер (американский актер, продюсер и инвестор), Гай Озери (голливудский продюсер, на счету которого эпопея "Сумерки", менеджер Мадонны и U2) и Рон Беркл (миллиардер, инвестор, совладелец хоккейного клуба Pittsburgh Penguins) вкладывали деньги в финансовые активы и технологические компании — каждый самостоятельно — до 2010 года. Именно тогда они решили объединиться и основать фонд A-Grade для инвестирования в стартапы.

В 2016-м Кутчер появился на обложке американского Forbes — номер стал самым продаваемым за всю 99-летнюю историю издания. В статье говорилось о том, как они с Озери cумели собрать столь высокодоходный портфель — озвученный мультипликатор составил 8,5X.

ЭШТОН КУТЧЕР — ВЕНЧУРНЫЙ ИНВЕСТОР, КОТОРЫЙ СДЕЛАЛ $250 МЛН ИЗ $30-ТИ МЛН

В настоящее время инвесторами фонда также являются владелец баскетбольной команды NBA «Даллас Маверикс» миллиардер Марк Кьюбан и миллиардер-продюсер Дэвид Геффен.

Подробнее о своей стратегии Кучер рассказал в недавнем интервью в блоге юридического сервиса для стартапов atrium.co, выдержки из которого приводим ниже:


КАК (И ПОЧЕМУ) Я ИНВЕСТИРУЮ В СТАРТАПЫ

Многие спрашивают меня, как принимаю решение, инвестировать ли в стартап. Что важно — стадия, метрики, сектор рынка?


Я НЕ ИЩУ ПРОЕКТЫ НА КАКИХ-ТО ОПРЕДЕЛЕННЫХ СТАДИЯХ, Я ИЩУ ВЫДАЮЩИХСЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ СЛОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ.

Найти и поддержать предпринимателей, которые создают наше "лучшее завтра" — в этом суть моей инвестиционной стратегии.
Эштон Кутчер и Гай Озери
МОЙ "РЕЦЕПТ" ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СТАРТАПЫ.

Венчурные фонды прежде всего думают о многократном возврате своих инвестиций, проводят сложные сравнительные оценки проектов, рассчитывают, как размоется их доля при выходе из стартапа при самом оптимичном и самом пессимистичном сценариях.


Я ЭТОГО НЕ ДЕЛАЮ. Я ПРОСТО ИНВЕСТИРУЮ В САМЫХ ЛУЧШИХ И САМЫХ ТАЛАНТЛИВЫХ.

Работать с самыми светлыми умами в мире, искать ответ на сложнейшие вопросы — вот то, что я люблю, и что обеспечивает возврат моим вложениям. Инвестиции я оцениваю по двум параметрам:
  • Финансовая эффективность
  • Счаcтье
Лакмусовой бумажкой для принятия решения для меня является мысль о limited partners нашего фонда. Получим ли мы доход в 6-10 раз превосходящий инвестиции через пять, восемь или десять лет? Если нет — сделка не стоит наших времени и денег. Но это не единственный решающий фактор, я не могу опираться только на цифры. Если нам нравится то, что делает компания, мы рады поддержать это направление и достаточно уверены в том, что вложения вернутся — мы инвестируем. Звучит парадоксально, но это и правда работает: наш первый фонд показывает доходность в 8-9х.

Бывали случаи, когда я терял все деньги. Но чаще — зарабатывал.

Большинство стартапов не вернут вам инвестиции стократно, но имеют большой шанс дать 5-6х и решить важную мировую проблему. Учитывая и финансовый аспект, и степень морального удовлетворения от возможности быть частью чего-то большего, я комплексно оцениваю чистый конечный результат — и в деньгах, и в счастье.


МОЯ РОЛЬ В КАЧЕСТВЕ ИНВЕСТОРА

Я уверен, что роль инвестора выходит далеко за пределы финансовой поддержки стартапа. Самое главное — "зарядить" проект своей экспертизой, знаниями и связями.


Формально чек-лист запуска успешного стартапа выглядит следующим образом:

1. ОЦЕНКА НА РАННЕЙ СТАДИИ

a) Сформировать идею

b) Построить MVP

c) Открыть MVP пользователям


2. ПОЛУЧИТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

a) Убедиться, что пользователям нравится MVP

b) Предусмотреть возможность обратной связи, чтобы оценки пользователей помогли улучшить продукт


3. ПОСТРОИТЬ КОМПАНИЮ

a) Нанять сотрудников с компетенциями, необходимыми для развития вашего продукта

b) Найти свой рынок

c) Упаковать продукт, чтобы выйти на необходимые целевые аудитории покупателей

d) Выстроить команду


4. ПОЛУЧИТЬ ИНВЕСТИЦИИ

За 12 лет, которые я посвятил инвестициям в стартапы, я видел компании на всех этих стадиях. Переход к каждой последующей — всегда настоящий вызов для команды.


ОСНОВАТЕЛЯМ, ПО МОЕМУ МНЕНИЮ, НЕОБХОДИМО ОКРУЖИТЬ СЕБЯ ТЕМИ, КТО УЖЕ ВСЁ ЭТО ВИДЕЛ И ПРОШЕЛ, КТО ПОМОЖЕТ НЕ СДАТЬСЯ И ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ.

А именно — профессиональными опытными инвесторами. Например, переход от запуска к масштабированию — коварный момент. Многие фаундеры совершают типичную ошибку: нанимают людей, похожих на них самих, вместо того, чтобы усилить команду специалистом другого профиля с отличным опытом, который добавит проекту новую ценность. Не менее важно вовремя сориентироваться и перестроиться с микроменеджмента на макроподход, создавать стартапы внутри своего стартапа, подразделения, необходимые для должного масштабирования.

Инвесторы, которые уже провели не одну компанию по этому минному полю, действительно способны помочь избежать типичных ошибок.

Быстрый рост, привлечение инвестиций — те стадии, где всё зависит уже не от идеи, а от ее реализации, операционной работы. А более поздние шаги — выход на IPO, поглощение — не по зубам большинству основателей.

История каждого стартапа уникальна.

Если в вашей компании небольшая команда, 2-3 человека, советую привлечь десятерых инвесторов. Постройте "инвестиционную команду", в которой будут сочетаться все необходимые области знаний и опыта для вас.


МНОГИЕ ОСНОВАТЕЛИ ИЩУТ ПОДДЕРЖКИ ТОЛЬКО У КРУПНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ФОНДОВ. НО ТО, ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО — ЭТО НАЙТИ КОНКРЕТНЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЙ ПОЙМУТ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ И ЗАДАЧИ И ПОМОГУТ СО ВСЕМ ЭТИМ РАЗОБРАТЬСЯ.

Цель и принципы

Будьте уверены: я всегда тщательно проверяю цифры.

Оценка TAM, IRR, NPV — основа для каждой сделки.


НО СРАВНИВАЯ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ВКЛАДОМ В РЕШЕНИЕ КАКОЙ-ТО КОНКРЕТНОЙ ПРОБЛЕМЫ ДЛЯ ВСЕГО ЧЕЛОВЕЧЕСТВА И ТАЛАНТОМ ОСНОВАТЕЛЯ, ОТДАЮ НЕМНОГО БОЛЬШЕЕ, ЧЕМ БОЛЬШИНСТВО ИНВЕСТОРОВ, ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОСЛЕДНИМ.

Ищите хороших людей, которые преодолевают настоящие трудности, и доход, как правило, на заставит себя ждать.

Использованы фотографии архивов Forbes USA, grow.acorn.com, Business Insider UK

Друзья Эштон Кутчер (американский актер, продюсер и инвестор), Гай Озери (голливудский продюсер, на счету которого эпопея "Сумерки", менеджер Мадонны и U2) и Рон Беркл (миллиардер, инвестор, совладелец хоккейного клуба Pittsburgh Penguins) вкладывали деньги в финансовые активы и технологические компании — каждый самостоятельно — до 2010 года. Именно тогда они решили объединиться и основать фонд A-Grade для инвестирования в стартапы.

В 2016-м Кутчер появился на обложке американского Forbes — номер стал самым продаваемым за всю 99-летнюю историю издания. В статье говорилось о том, как они с Озери cумели собрать столь высокодоходный портфель — озвученный мультипликатор составил 8,5X.

ЭШТОН КУТЧЕР — ВЕНЧУРНЫЙ ИНВЕСТОР, КОТОРЫЙ СДЕЛАЛ $250 МЛН ИЗ $30-ТИ МЛН

В настоящее время инвесторами фонда также являются владелец баскетбольной команды NBA «Даллас Маверикс» миллиардер Марк Кьюбан и миллиардер-продюсер Дэвид Геффен.

Подробнее о своей стратегии Кучер рассказал в недавнем интервью в блоге юридического сервиса для стартапов atrium.co, выдержки из которого приводим ниже:


КАК (И ПОЧЕМУ) Я ИНВЕСТИРУЮ В СТАРТАПЫ

Многие спрашивают меня, как принимаю решение, инвестировать ли в стартап. Что важно — стадия, метрики, сектор рынка?


Я НЕ ИЩУ ПРОЕКТЫ НА КАКИХ-ТО ОПРЕДЕЛЕННЫХ СТАДИЯХ, Я ИЩУ ВЫДАЮЩИХСЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ СЛОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ.

Найти и поддержать предпринимателей, которые создают наше "лучшее завтра" — в этом суть моей инвестиционной стратегии.
Эштон Кутчер и Гай Озери
МОЙ "РЕЦЕПТ" ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СТАРТАПЫ.

Венчурные фонды прежде всего думают о многократном возврате своих инвестиций, проводят сложные сравнительные оценки проектов, рассчитывают, как размоется их доля при выходе из стартапа при самом оптимичном и самом пессимистичном сценариях.


Я ЭТОГО НЕ ДЕЛАЮ. Я ПРОСТО ИНВЕСТИРУЮ В САМЫХ ЛУЧШИХ И САМЫХ ТАЛАНТЛИВЫХ.

Работать с самыми светлыми умами в мире, искать ответ на сложнейшие вопросы — вот то, что я люблю, и что обеспечивает возврат моим вложениям. Инвестиции я оцениваю по двум параметрам:
  • Финансовая эффективность
  • Счаcтье
Лакмусовой бумажкой для принятия решения для меня является мысль о limited partners нашего фонда. Получим ли мы доход в 6-10 раз превосходящий инвестиции через пять, восемь или десять лет? Если нет — сделка не стоит наших времени и денег. Но это не единственный решающий фактор, я не могу опираться только на цифры. Если нам нравится то, что делает компания, мы рады поддержать это направление и достаточно уверены в том, что вложения вернутся — мы инвестируем. Звучит парадоксально, но это и правда работает: наш первый фонд показывает доходность в 8-9х.

Бывали случаи, когда я терял все деньги. Но чаще — зарабатывал.

Большинство стартапов не вернут вам инвестиции стократно, но имеют большой шанс дать 5-6х и решить важную мировую проблему. Учитывая и финансовый аспект, и степень морального удовлетворения от возможности быть частью чего-то большего, я комплексно оцениваю чистый конечный результат — и в деньгах, и в счастье.


МОЯ РОЛЬ В КАЧЕСТВЕ ИНВЕСТОРА

Я уверен, что роль инвестора выходит далеко за пределы финансовой поддержки стартапа. Самое главное — "зарядить" проект своей экспертизой, знаниями и связями.


Формально чек-лист запуска успешного стартапа выглядит следующим образом:

1. ОЦЕНКА НА РАННЕЙ СТАДИИ

a) Сформировать идею

b) Построить MVP

c) Открыть MVP пользователям


2. ПОЛУЧИТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

a) Убедиться, что пользователям нравится MVP

b) Предусмотреть возможность обратной связи, чтобы оценки пользователей помогли улучшить продукт


3. ПОСТРОИТЬ КОМПАНИЮ

a) Нанять сотрудников с компетенциями, необходимыми для развития вашего продукта

b) Найти свой рынок

c) Упаковать продукт, чтобы выйти на необходимые целевые аудитории покупателей

d) Выстроить команду


4. ПОЛУЧИТЬ ИНВЕСТИЦИИ

За 12 лет, которые я посвятил инвестициям в стартапы, я видел компании на всех этих стадиях. Переход к каждой последующей — всегда настоящий вызов для команды.


ОСНОВАТЕЛЯМ, ПО МОЕМУ МНЕНИЮ, НЕОБХОДИМО ОКРУЖИТЬ СЕБЯ ТЕМИ, КТО УЖЕ ВСЁ ЭТО ВИДЕЛ И ПРОШЕЛ, КТО ПОМОЖЕТ НЕ СДАТЬСЯ И ВЫЙТИ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ.

А именно — профессиональными опытными инвесторами. Например, переход от запуска к масштабированию — коварный момент. Многие фаундеры совершают типичную ошибку: нанимают людей, похожих на них самих, вместо того, чтобы усилить команду специалистом другого профиля с отличным опытом, который добавит проекту новую ценность. Не менее важно вовремя сориентироваться и перестроиться с микроменеджмента на макроподход, создавать стартапы внутри своего стартапа, подразделения, необходимые для должного масштабирования.

Инвесторы, которые уже провели не одну компанию по этому минному полю, действительно способны помочь избежать типичных ошибок.

Быстрый рост, привлечение инвестиций — те стадии, где всё зависит уже не от идеи, а от ее реализации, операционной работы. А более поздние шаги — выход на IPO, поглощение — не по зубам большинству основателей.

История каждого стартапа уникальна.

Если в вашей компании небольшая команда, 2-3 человека, советую привлечь десятерых инвесторов. Постройте "инвестиционную команду", в которой будут сочетаться все необходимые области знаний и опыта для вас.


МНОГИЕ ОСНОВАТЕЛИ ИЩУТ ПОДДЕРЖКИ ТОЛЬКО У КРУПНЫХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ФОНДОВ. НО ТО, ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО — ЭТО НАЙТИ КОНКРЕТНЫХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЙ ПОЙМУТ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ И ЗАДАЧИ И ПОМОГУТ СО ВСЕМ ЭТИМ РАЗОБРАТЬСЯ.

Цель и принципы

Будьте уверены: я всегда тщательно проверяю цифры.

Оценка TAM, IRR, NPV — основа для каждой сделки.


НО СРАВНИВАЯ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ВКЛАДОМ В РЕШЕНИЕ КАКОЙ-ТО КОНКРЕТНОЙ ПРОБЛЕМЫ ДЛЯ ВСЕГО ЧЕЛОВЕЧЕСТВА И ТАЛАНТОМ ОСНОВАТЕЛЯ, ОТДАЮ НЕМНОГО БОЛЬШЕЕ, ЧЕМ БОЛЬШИНСТВО ИНВЕСТОРОВ, ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОСЛЕДНИМ.

Ищите хороших людей, которые преодолевают настоящие трудности, и доход, как правило, на заставит себя ждать.

Использованы фотографии архивов Forbes USA, grow.acorn.com, Business Insider UK