Остались вопросы или нужна помощь?
Мы с вами свяжемся! Просто оставьте контакты ниже:
Ваш email
На случай, если не дозвонимся
Ваш вопрос
Необязательно
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму
И мы свяжемся с Вами в кратчайшие сроки
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
AKITA
Комплексное решение для мгновенной защиты умного дома и IoT-устройств
AMPUP
Резервируемая частная сеть зарядных устройств для электромобилей
AUTOHUB
Платформа для автосалонов для точной оценки стоимости авто с пробегом
BENEPASS
Решение для малого и среднего бизнеса по управлению выплатами льгот сотрудникам
BENIVO
Площадка для подбора аренды жилья при переезде сотрудников
BLIINX
Инструмент для управления и анализа коммуникаций внутри команды
BLUEBERRY MEDICAL
Подписка на круглосуточный доступ к педиатрам и медицинским сервисам для детей
BXBLUE
Онлайн-площадка в Бразилии для подбора лучших предложений по кредитам, обеспеченным заработной платой
CANCELON
Маркетплейс для перепродажи невозвратной брони в отелях
CANVAS
Косметические средства для ухода за мужской кожей по подписке.
CINEZEN
Глобальная платформа децентрализованной дистрибуции фильмов с платежами через блокчейн
CLEANLY
Онлайн-сервис по стирке и химчистке с быстрой доставкой
COVERCY
Финтех-посредник на международном рынке инвестиций в недвижимость
CRAZYLISTER
Сервис для автоматизированного размещения и обновление листинга товаров на ведущих площадках электронной коммерции Ebay и Amazon
CUBOH
Единый интерфейс для ресторанов, который помогает управлять заказами по доставке еды
DEEL
Оплата иностранным фрилансерам и расчет налогов в один клик
DIRECTSHIFTS
Сервис для поиска врача на замену
EQUITYBEE
Маркетплейс, связывающий продавцов опционов с инвесторами
EVER LOVED
Комплексное решение для организации похорон
FABRIC
Косметические средства для ухода за мужской кожей по подписке
FITNESS AI
Мобильное приложение с персонально подобранным планом тренировок на базе искусственного интеллекта
FREY
Онлайн-подписка на премиальные средства по уходу за одеждой
GURUSHOTS
Динамичные конкурсы в реальном времени для фотолюбителей
HABITAT
Доставка еды под брендом ресторана по фиксированной цене
HAYSTACK
Видеосервис с актуальными персонализированными подборками новостей
HIP
Мобильное приложение для совместных поездок на автобусе из пригорода в мегаполис и обратно
HOMEHERO
Онлайн-площадка по продаже недвижимости в Израиле.
IBOLIT
Телемедицинская B2B платформа для клиник
JACKPOT
Сервис для участия в розыгрышах популярных мировых лотерей
JOY
Платформа для организации свадеб
JUNE HOMES
Аренда меблированных комнат без поиска соседей
KADO
Ультратонкие сетевые зарядные устройства для ноутбуков и смартфонов
L
Оценка компании L. International, проинвестированной фондом в 2015 году, выросла в 12,5 раз.

AltaIR Capital поддерживал стартап на всех последующих раундах, в 2017 и 2018 гг., в том числе в ходе пивота, когда команда сменила бизнес-модель и запустила новый продукт — инновационные эко-средства личной гигиены для женщин.

За четыре года команда сумела завоевать значительную долю рынка, несколько крупнейших корпорации вели переговоры о покупке компании. В феврале 2019 года L. International была приобретена гигантом P&G, сумма сделки составила $98 млн.
LASERFOCUS
Универсальное решение для быстрого закрытия сделок в едином окне, работающее поверх любой CRM системы
LEGIONFARM
Маркетплейс профессиональных игроков для обучения и помощи в прохождении игр
LILI
Мобильный банкинг для фрилансеров
LOOK AFTER MY BILLS
Сервис по подбору лучшего поставщика услуг электроэнергии, газа и воды
LUCID DRONE TECH
Производитель промышленных дронов для мойки фасадов, крыш и остекления зданий
LUMOS
Lumos - поисковый сервис для врачей на базе искусственного интеллекта.
MAELYS
Инновационный бренд премиальной линейки средств по уходу за кожей
MEMORA HEALTH
Виртуальная медсестра для сопровождения пациентов после их выписки из больницы
MIRO
Интерактивная виртуальная доска для командного взаимодействия
MUBERT
Генератор музыки на основе искусственного интеллекта
MY CREATIVITY BOX
STEAM курсы для китайских школ
NINE PLUS LIFE
Приложение для поиска и дальнейшей коммуникации с доулой (помощницей при родах)
PROD.CENTER
Крупнооптовая агротрейдинговая площадка для производителей, переработчиков и ритейл-сетей
PROLIFIC
Mаркетплейс для поиска целевых респондентов для проведения исследований и опросов
PTOP
Единая система управления отношениями между арендатором, собственником недвижимости и управляющей компанией
PUBLIC RECREATION
Сервис для занятий фитнесом на открытом воздухе
QURASENSE
Диагностика по менструальной крови
RAPIDLY
Облачный CRM и система управления маркетингом для специалистов по налогам
REZI
Сервис для быстрой сдачи в аренду жилых помещений и получения аванса за год вперед
ROCKETBODY
Альтернатива персональному тренеру на базе искусственного интеллекта с помощью ЭКГ
ROUTEPERFECT
Сайт по планированию и бронированию туристических маршрутов
SABLE
Мобильный банк для сверхплатежеспособных иммигрантов, которые въехали в США по визам инвесторов, визам для сотрудников компаний и для одаренных людей
SAVVY
CRM система нового поколения: все каналы коммуникации с клиентом в одном окне
SHOPTAGR
Интеллектуальный персональный помощник по шоппингу
SIMPLYINSURED
Сервис для малого бизнеса, позволяющий видеть все доступные планы медицинского страхования и оформлять заявки онлайн
SNAPPR
Маркетплейс для поиска профессиональных фотографов
OPENWEB
Платформа, создающая социальную сеть вокруг цифрового контента
SQUIRE
Мобильное приложение, позволяющее найти, забронировать и оплатить стрижку в парикмахерской
STORYHUNTER
Маркетплейс для заказов фото и видеосъемок
STYLEBEE
Персонализированный сервис по вызову на дом парикмахеров и визажистов
SUITENESS
Площадка для бронирования люксовых и многокомнатных гостиничных номеров
SUNSAMA
Управление задачами для роста эффективности распределенных команд
SYMPLEX
Mобильное приложение для диагностики заболеваний
UPFLOW
SaaS система для управления сбором задолженности от контрагентов, позволяющая малому и среднему бизнесу увеличить сборы
VINEBOX
Сервис для дегустации премиальных вин по подписке.
CHECKOUT
Фонд AltaIR Capital достиг целевой доходности и полностью вышел из проекта Guesty на раундe Series B.

24 сентября 2021, 11:00 ● 4 мин на чтение

Интервалы:
Ссылка-20-заголовок-40-дата

Опыт GoX: как стать миллиардной компанией на высококонкурентном рынке

Основатель GoX Александр Дебелов — выпускник акселератора Y Combinator, вошёл в список Forbes 30 Under 30, рейтинг Entrepreneur Magazine Top 5 Emerging Entrepreneurs, его компания вошла в рейтинг Inc 500 Fast Growing Companies. Его компания была признана Fast Company лучшей идеей, меняющей мир в 2021 году.

В материале фаундер рассказал, как ему удалось создать миллиардный бизнес, несмотря на ошибки, и поделился своей формулой успеха.

Опыт первого бизнеса
Свой первый бизнес я создал еще будучи студентом вместе со своими однокурсниками. Это была Virool — видеодистрибьюторская платформа, которая создавалась почти вслепую. В то время на рынке еще не существовало других аналогичных платформ для размещения рекламы в интернете, и мы заняли свободную нишу.

Многие наши клиенты испытывали потребность в размещении рекламы, и на нашей платформе они могли выбрать свою целевую аудиторию и сайты для размещения. Идея стала набирать обороты и мы привлекли 101 млн рублей инвестиций. Полученные средства помогли нам расширить команду и бизнес, но спустя 3 года конкуренция сильно выросла, и мы стали не справляться с напряжением.

Чтобы получить конкурентное преимущество, мы изменили фокус и стратегию, но это не привело к ожидаемым результатам. Тогда вскоре вместе с командой я закрыл проект и начал перебирать идеи других бизнесов.

Главное в бизнесе — эксперименты
К созданию нового бизнеса меня подтолкнул большой информационный поток новостей о рынке мобильного транспорта. Я изучил рынок и понял, что сервисов в этой сфере совсем немного, и решил создать стартап по сдаче в аренду скутеров.

На автоматизацию всех процессов ушло около полугода. После этого мы выпустили первую партию байков в 300 штук и наняли небольшую команду. Поначалу дела шли в гору, и я внутренне чувствовал, что делаю все правильно.

Чтобы увеличить продажи, мы попробовали продавать скутеры около университетских кампусов. Тогда нам казалось, что студенты воспользуются нашим предложением — идти пешком до университета им было далеко. Однако мы не учли, что многие студенты не любят тратить деньги просто так и пытаются на всем экономить, и наша идея прогорела.

Потом нам в голову пришла мысль сдавать в аренду трехколесный скутер. Он отличается от других транспортных средств и привлекал к себе внимание, но особым спросом также не пользовался. Следующей гипотезой была сдача скутеров в аренду около отелей. Одна из наших целевых аудиторий — местные жители, которые по утрам ездят на работу — охотно начала использовать байки. Еще один целевой сегмент — туристы, которые тоже любили прокатиться по городу. Они тоже значительно подняли наши продажи.

Последняя идея была чистым экспериментом, потому что после первых двух неудачных идей мы не надеялись достичь успеха. Но нам повезло, и во многих туристических городах сейчас стоят наши байки. Хоть наши цены в 5-6 раз выше, чем у конкурентов, потребители выбирают нас. Нам удалось переменить их на свою сторону раньше, чем другие сервисы стали распространяться в туристических городах. Не будь этих экспериментов, возможно, мы бы так и не стали зарабатывать действительно хорошие деньги.

Важность миссии компании
Наш успех я объясняю не только большим стремлением понять своих клиентов, но и правильным позиционированием миссии компании.
Главное для нашего стартапа — помогать другим бизнесам выжить.

Например, на одной из стоянок наших скутеров неподалеку располагался магазин принадлежностей для велосипедов. Из-за распространения пандемии, многие жители и туристы перестали заходить в магазин для велосипедов, и выручка магазина сильно падала. Но как только мы организовали на этом месте нашу стоянку, выручка магазина сильно выросла. Его владелец сам рассказал нам, что если бы не наш бизнес, его небольшой магазин пришлось бы закрыть.

С этого момента мы поняли, что наша основная цель — помогать небольшим бизнесам расти. Чем больше у нас будет различных точек аренды, тем выше шансы маленьких бизнесов на успех.

Исходя из всего нашего опыта, мы собрали несколько советов от нашей команды, как выжить на высококонкурентном рынке:

  • ищите свою нишу и подход в своей сфере;
  • воплощайте любую идею, которая придет к вам в голову. Кто знает, может быть, именно она станет выигрышной;
  • создавайте команду профессионалов;
  • продумайте миссию и ценности своей компании;
  • экспериментируйте.
КОНТАКТЫ
Настоящее сообщение не является офертой или акцептом, не создает и не имеет целью создание договорных или иных обязательств какого-либо свойства или каких-либо юридических отношений, если иное не указано прямым образом. Вся информация, указанная в настоящем сообщении, предоставлена исключительно для информационных целей, она не является профессиональной консультацией и не может ее заменить. Указанная информация также не является рекламой и/или продвижением каких-либо ценных бумаг и/или компаний. Инвестирование может быть сопряжено с финансовыми рисками, связанными в том числе с ликвидностью, полной потерей инвестиции, отсутствием вторичного рынка и т.д., поэтому мы рекомендуем изучить всю необходимую информацию и воспользоваться профессиональной консультацией перед инвестированием.
Моделирование роста портфельных компаний предоставлено самими компаниями и мы не несем за них ответственность.
ПОЧТА
2022
СЛЕДИТЕ ЗА НАМИ В СОЦСЕТЯХ
И ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
Новые сделки, актуальные новости портфельных компаний и релевантная экспертиза